¿ Te interesa el network marketing ?
¿ Quieres saber más sobre él, incluidas las técnicas de apadrinamiento ?
Déjate guiar por nosotros.
¿ Qué es el network marketing ?
El marketing de redes, o también llamado MLM, network marketing, marketing multinivel, es una actividad consistente en promocionar productos o servicios a través de una red de personas.
El objetivo es desarrollar un equipo de distribuidores que, a su vez, promocionen estos productos o servicios.
Cada persona de la red puede ganar comisiones sobre las ventas realizadas.
Tú mismo sobre las tuyas y también sobre las de un miembro de tu “linaje” y esto a varios niveles según la empresa para la que colabores.
¿ Es legal y dónde verificar que una empresa es seria ?
El marketing en red es perfectamente legal y no puede equipararse a una estafa piramidal.
De hecho, esta actividad no permite a una persona ganar dinero únicamente reclutando nuevos miembros.
¡ Es imprescindible comprobar bien este primer punto !
Sin embargo, es importante comprobar que la empresa es seria antes de comprometerse.
Para ello, comprueba que la empresa está inscrita en el registro mercantil y de sociedades, y que cumple la legislación de tu país.
También puedes comprobar las reseñas y comentarios de los miembros en Internet.
Desconfía de las reseñas demasiado excesivas en el sentido de plan superbueno, dinero fácil, que sólo buscan patrocinarte.
¿ Cuáles son las empresas más conocidas ?
Hay muchas empresas de marketing en red que ofrecen este tipo de actividad.
Las más conocidas son :
- Herbalife,
- Forever Living,
- Tupperware, las famosas cajitas de plástico
- Amway,
- Nerium,
- 4Life
- Amway,
- y Natura
Puedes ver que algunos de ellos existen desde hace mucho tiempo.
Esto indica que el modelo de negocio Network Marketing es viable a largo plazo si el negocio se gestiona correctamente.
¿ Qué tipos de productos o servicios se pueden encontrar en el network marketing ?
Los productos o servicios que ofrecen las empresas de marketing en red MLM son muy variados.
Por ejemplo, se pueden encontrar productos :
- alimentos,
- cosméticos,
- productos de salud,
- productos de mantenimiento
- productos tecnológicos
- viajes
- o bienes inmuebles
Otros se presentan como soluciones de inversión de alto rendimiento.
Sin embargo, ten cuidado, ya que ninguno de ellos ha superado el medio plazo…
¿ Se puede practicar en casa ?
Sí, puedes absolutamente practicar el marketing de redes desde casa, en casa.
Como miembro, puedes así promocionar los productos de la empresa utilizando las herramientas y soportes puestos a tu disposición tanto en persona como en Internet y estas redes sociales.
También puedes organizar reuniones y presentaciones en casa.
Eres libre de organizarte como quieras.
¡ Ahora eres el líder de tu negocio !
Cómo empezar en el marketing network
Es importante formarse bien antes de empezar en el network marketing.
De hecho, merece la pena preguntar antes de empezar si existe un sistema de formación interno.
Esto puede ser un indicador de la seriedad y el compromiso de la empresa con sus empleados.
Pregunta por los productos y servicios que ofrece la empresa así como por las herramientas de que dispone para su promoción.
También es importante que te formes en técnicas de venta y prospección, de lo contrario tus posibilidades de triunfar en este entorno serán relativamente bajas…
Asegúrate de estar bien informado sobre la legislación vigente para no cometer errores.
Cómo prospectar y patrocinar para tu negocio
La prospección y el patrocinio son dos pasos esenciales para tener éxito en el marketing de redes.
Para prospectar, necesitas dirigirte a personas que probablemente estén interesadas en los productos y servicios ofrecidos.
Por ejemplo, se puede utilizar :
- directorios,
- foros
- redes sociales
- o sitios web
Para patrocinar, es necesario presentar los productos de la empresa y el sistema de marketing network.
Una de las técnicas cuando estás empezando y aún no conoces demasiado bien ni los productos ni la empresa es la presentación a 3 : el posible cliente, tu patrocinador y tú mismo.
La idea es que hagas la presentación de tu patrocinador, que se encarga de la presentación del negocio.
De este modo tienes una lección privada y después de unas cuantas presentaciones de este tipo podrás repetir la operación por tu cuenta.
Para qué sirve la lista de nombres
La lista de nombres es una herramienta muy útil para la prospección y el patrocinio.
Se trata de una lista de personas que podrían estar interesadas en los productos y servicios ofrecidos.
Algunas empresas insisten en que te pongas en contacto con TODAS las personas que conoces, de tu lista de contactos telefónicos o de tus redes sociales…
No nos gusta especialmente este concepto.
Tu lista también puede construirse a partir de directorios, foros, otras redes sociales o sitios web.
¿ Cuáles son las principales objeciones de los clientes potenciales ?
Los clientes potenciales pueden tener objeciones a los productos y servicios ofrecidos.
Las más comunes son :
- el precio,
- la falta de tiempo
- la falta de conocimiento,
- la falta de confianza en el producto,
- la falta de confianza en el servicio.
- la falta de confianza en la empresa, sociedad piramidal
-
-
Es importante superar estas objeciones explicando las ventajas de los productos y servicios ofrecidos, explicando las técnicas de venta y tranquilizando a los posibles clientes sobre la seguridad y legalidad de la empresa.
Recuerda prepararte para las objeciones, estarás a mitad de camino de la venta.
La otra mitad eres tú, tu comportamiento, el feeling que habrás desarrollado con tu cliente potencial.
Y el gran, si no el mayor, SECRETO…
Es ¡ el SEGUIMIENTO !
No subestimes este punto fundamental.
¿ Qué es la llamada en frío ?
La llamada en frío es una técnica muy utilizada en el marketing de network.
Consiste en acercarte a un cliente potencial con el que nunca has tenido una relación particular.
Se puede practicar en cualquier lugar, desde una persona con la que te cruzas por la calle hasta la terraza de un café, pasando por la caja registradora mientras haces la compra.
No todo el mundo se siente cómodo con esta técnica.
Pero todos sabemos que practicando, las buenas prácticas, al final también lo conseguimos.
Probablemente tendrás que salir de tu zona de confort para tener éxito en este ejercicio.
¿ Cuál es la definición de prospección en caliente ?
La prospección en caliente consiste, a diferencia de la prospección en frío, en prospectar a tu familia, amigos, conocidos, colegas…
Normalmente puedes pensar que es más fácil.
Sí… Y no.
Algunas personas se sentirán obligadas a aceptar un pequeño producto tuyo, para hacerte feliz, porque vas a por ello.
Vale, ¿ y entonces qué ?
Entonces, puede que esa persona no acepte tu producto tan a menudo como te gustaría.
¡ Algo a tener en cuenta !
¿ Podemos patrocinar desde las redes sociales ?
Sí, es posible patrocinar desde redes sociales como facebook, Instagram y otras ?
Algunos productos o servicios son más adecuados para ello que otros.
Sin embargo, si eres organizado, paciente y realmente creas un buen contacto, todo es posible, sea cual sea tu producto o servicio.
Al final, el producto eres tú.
LinkedIn también puede ser una fuente de pistas para investigar.
Cómo desarrollar un Network
Para desarrollar una red que crezca por sí misma, es importante formar adecuadamente a sus miembros.
También es importante proporcionarles herramientas y materiales que les permitan promocionar productos y servicios.
Algunas herramientas actuales ofrecen posibilidades de automatizar determinadas tareas, cumplidas mediante apps que puedes conectar entre sí para ganar en eficacia.
Por último, es esencial proporcionarles técnicas de venta y prospección que les permitan captar nuevos miembros.
Tus nuevos miembros serán tus referidos y tú serás su patrocinador.
Existen otros términos: línea ascendente para el patrocinador, línea descendente para los miembros patrocinados o mentor y alumnos…
Otra forma de desarrollar tu marketing de redes puede ser la creación de una página web o un blog, esto se llama marketing de atracción.
Este es un trabajo a largo plazo, que requiere mucha energía y perseverancia porque los primeros meses no tendrás visitas, a no ser que lo promociones o vayas a través de publicidad.
¡ Y por último, La pregunta que siempre hay que hacerse !
Aunque recibas un rechazo de tu posible cliente.
- Con todo lo que sabes ahora sobre nuestro producto/servicio, ¿ a quién se lo recomendarías ?
Nunca se sabe.
Recuerda, ¡ a veces es el árbol el que esconde el bosque !
Sobre todo, es una forma sencilla de hacer crecer potencialmente tu red.
Qué es la duplicación
La duplicación es una técnica muy utilizada en el networkmarketing.
Consiste en replicar los comportamientos y técnicas de los miembros con más éxito para mejorar el rendimiento de otros miembros.
Te conviene transmitir esta información a todos los que quieran desarrollar su propia red de distribuidores.
Ten cuidado, nunca fuerces la mano de alguien que sólo está interesado en vender productos.
Con el tiempo, y tu ejemplo si tienes éxito, es probable que cambien de opinión.
¿ Se puede tener éxito en el network marketing ?
Sí, es posible ganarse la vida con el marketing network.
Sin embargo, la actividad también puede utilizarse como un ingreso complementario.
El marketing en red es una actividad que requiere paciencia, perseverancia y compromiso para tener éxito.
Aunque todo es relativo, porque no todos tenemos los mismos sueños o necesidades, dependiendo de nuestra definición personal de éxito.
En conclusión, el marketing de redes es una actividad muy interesante, muy enriquecedora a nivel humano, pero que goza de mala imagen debido a las estafas del pasado.
A menudo sus detractores lo denominan esquema piramidal o esquema Ponzi.
Ponzi y Madoff son 2 personajes famosos que utilizaron un esquema piramidal con inversores demasiado atraídos por la lujuria de rendimientos anormalmente altos e inusuales.
También nos repetimos, pero el Marketing de Red y el sistema financiero deberían hacerte tener mucho cuidado.
