La prospección es una actividad empresarial que consiste en buscar a tu cliente potencial ideal, establecer contacto con él y convertirlo en cliente y/o socio comercial.
Es un método muy útil para desarrollar las ventas de una empresa y generar beneficios.
Puede tener lugar a corto o largo plazo, en función de la estrategia de prospección elegida mediante campañas de marketing dirigidas.
¿ Para qué sirve la prospección comercial ?
La prospección comercial te permite encontrar prospectos, futuros clientes, por diversos medios.
El cliente potencial puede ser tanto un particular como un profesional.
Es el caso del prospecto que encontrarás en LinkedIn.
El estudio del perfil de tus prospectos es el primer paso.
Es la forma de convertirlos en clientes para tu venta.
¿ Cuáles son los diferentes tipos de prospección ?
La acción de prospección utiliza la técnica del marketing mediante nuevas herramientas de prospección.
Así, el mundo digital ofrece herramientas cada vez más avanzadas para la prospección de tu negocio.
Esto hace que la prospección sea mucho más fácil para realizar la venta.
Veamos 3 tipos distintos :
Prospección sobre el terreno: lo más cerca posible de tus clientes potenciales, futuros clientes si eres eficiente.
Prospección digital: mediante las nuevas herramientas de marketing, linkedin, e-mailing… haz un estudio, consulta las guías en herramientas profesionales
Prospección profesional: agencias de marketing especializadas con referencias contrastadas y que utilizan técnicas y herramientas adaptadas a lo digital, al mundo profesional, para la prospección comercial.
LinkedIn es la red profesional para tus clientes y ventas. Las nuevas herramientas de marketing ofrecen la posibilidad de contactar con tus prospectos en diferentes pasos, por mensaje, e-mailing y otros medios.
Un estudio de las herramientas de prospección de ventas y marketing parece necesario para una mayor eficacia en LinkedIn.
Las nuevas herramientas de marketing son la mejor forma de encontrar a tus clientes potenciales profesionales y para este tipo de clientes la referencia es la red digital LinkedIn.
ClarkUp es una herramienta digital totalmente nueva que te permite convertir un posible cliente en cliente con facilidad gracias a sus pasos de marketing que permiten el contacto con los posibles clientes, potencialmente en vídeo, una verdadera referencia.
