Encontrar clientes cuando inicias tu negocio es importante.
Es incluso una necesidad para la supervivencia de tu actividad o empresa.
Por eso, tanto si eres autónomo, como si trabajas por cuenta propia, …
Aquí tienes nuestros consejos para empezar bien en tu proyecto.
3 Formas de cómo encontrar clientes
Hemos clasificado las distintas formas de encontrar clientes en 3 categorías que puedes utilizar para tu misión de ventas :
Encontrar clientes “gratis”
Esto requiere una gran cantidad de energía y aquí también encontrarás 2 posibilidades :
- La voz activa con, por ejemplo, publicaciones en las distintas redes sociales, LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter.
- La voz pasiva o creas un sitio web o blog que se dirige a tu negocio o a tu oferta de productos y son los prospectos los que te encontrarán, esto es marketing de atracción.
Ambos requieren muchos recursos en energía humana, tiempo, perseverancia antes de que puedas lograr tu proyecto de ventas potenciales.
La web ofrece a los autónomos, freelance, para lanzar su negocio o marca con potenciales para lograr sus nuevos proyectos que son simplemente excepcionales.
Utiliza la estrategia adecuada aliada a la comunicación adecuada adornada con un toque de prospección comercial y si todo está bien orquestado sólo tendrás que estar pendiente de tu tema.
Solución de pago para encontrar clientes
La idea no es nueva y no faltan herramientas en la red para anunciarse y encontrar clientes pero ¿ a qué precio ?
Aquí el recurso es financiero y no siempre muy asequible en función de tu oferta de productos, ya que la competencia puede ser importante y agresiva en tu nicho.
Hablamos aquí de publicidad online en redes sociales por ejemplo anuncios en Facebook o incluso directamente con el buscador más famoso de la web, con los anuncios de Google.
Prospección híbrida, mezcla gratis y de pago
Otra idea, para autónomos es darse de alta en plataformas online de oferta de servicios.
Buscando en la web encontrarás 5euro.com, que recientemente ha pasado a llamarse ComeUp.
Una vez registrado, completa tu perfil y propón tu oferta.
La plataforma tiene tanta visibilidad en Internet que tendrás posibilidades reales de encontrar clientes a través de esta red y realizar ventas allí.
¿ Cómo encontrar a tus primeros clientes ?
La primera pregunta que debes hacerte en términos de estrategia es la siguiente :
¿ Cuál de los 3 tipos de prospección anteriores vas a elegir ?
Una vez definido esto, puedes empezar a poner en marcha las primeras acciones para tu proyecto.
Tu misión es encontrar los perfiles de clientes potenciales correspondientes a tu oferta de productos o servicios.
Los primeros clientes pueden ser muy a menudo de tu entorno, como por ejemplo :
- tu familia,
- tus amigos
- y conocidos
- o tus colegas de trabajo
Serás consciente de que el recurso de este lado es muy rápidamente limitado para las necesidades de tu negocio, de tu actividad.
Cómo encontrar clientes gratis
Cuando te decimos gratis, es siempre para aclarar que el aspecto financiero será cero.
Sin embargo tu tiempo es dinero así que entiende que nada es realmente gratis.
Otro punto a tener en cuenta es que lo gratis suele tardar mucho más en traerte tus clientes potenciales y futuros clientes.
Publicaciones en redes sociales
Una idea que muchos explotan con éxito ofreciendo productos o servicios que satisfagan las necesidades de los consumidores.
Tu presencia debe ser regular y no siempre con comunicación comercial.
Considera la posibilidad de aportar incluso consejos a tus clientes potenciales.
Hazles preguntas para comprender sus necesidades y ofréceles artículos o servicios acordes con su demanda.
El sitio web o un blog en la web
Una gran idea a largo plazo. Crea entradas de blog que si están bien referenciadas te traerán tráfico ilimitado.
Este es un proyecto a largo plazo, pero si tu negocio es el de tu visión a varios años, entonces la idea del sitio web merece realmente la pena ser considerada.
Esta estrategia se basa en el marketing de atracción tipo de prospección de negocios.
Mercados de ofertas de servicios
Puedes, ya lo hemos dicho, utilizar las plataformas especializadas en ofrecer servicios.
Las personas que buscan delegar ciertas tareas las conocen y las utilizan con mucha regularidad. Esto les evita tener que contratar a un empleado, por ejemplo.
Como autónomo, también debes hacer saber a la gente que estás disponible en estas plataformas, varias siempre es mejor, con una comunicación adaptada en tus redes sociales.
Deberías tener rápidamente nuevos prospectos y clientes. Las ventas estarán a tu alcance.
Cómo atraer clientes
Más arriba hemos mencionado diferentes posibilidades para desarrollar tu negocio y tus proyectos de forma gratuita.
Ahora echemos un vistazo a las opciones de pago para encontrar clientes.
Para que sea una inversión publicitaria y no un gasto, te invitamos a que te asegures de que tienes las habilidades adecuadas para este tipo de prospección comercial.
En efecto, puedes perder muy rápidamente tu dinero.
Ese dinero que podría haber sido tan útil para tu nuevo proyecto empresarial.
- Los más conocidos son los anuncios de Facefook, Google Ads, LinkedIn también ofrece publicidad online en su red.
- Otras alternativas te permiten comprar tráfico para redirigirlo a la entrada de tu blog o página web.
- Los autónomos freelance ofrecen este tipo de servicios en las plataformas mencionadas. Otra solución es acudir a un proveedor de servicios, como una agencia de marketing, a la que le darás los elementos para que tus necesidades de prospectos se dirijan lo mejor posible a tus futuros clientes.
- Puedes comprar tráfico a través de una agencia de marketing.
¿ Qué sitios del Mercado para buscar clientes ?
Tienes varias alternativas para tu búsqueda de clientes. Los siguientes sitios de Internet ofrecen este tipo de servicio.
Son marketplaces especializados en las ofertas de servicios que los autónomos hacen a las empresas en busca de competencias temporales o regulares.
El más conocido, a priori sigue siendo Fiverr pero también puedes consultar y registrarte en otros como :
- UpWork,
- Malt,
- Codeur
Puedes algunas plataformas son especializadas, internacionales o francesas.
Haz tu selección en función de tus necesidades y de tu público objetivo.
Nuestros consejos para encontrar clientes
Hemos optado por utilizar una herramienta de prospección de ventas para dirigirnos a nuestros clientes potenciales ideales según nuestras necesidades.
Esta herramienta nos permite dirigirnos a futuros clientes en diferentes redes sociales :
También ofrece la posibilidad de hacer tu prospección en :
- los sitios web a los que te dirijas
- o incluso tus búsquedas de nuevos potenciales en Google MAPS
Todos los perfiles se integran en una única base de datos, pero en distintos conductos para hacer un seguimiento de cada uno, posiblemente con una estrategia diferente según el origen del cliente potencial.
Para los perfiles procedentes de LinkedIn, hay disponible un servicio para recopilar más información sobre ellos, se trata del enriquecimiento de leads.
La herramienta también ofrece la posibilidad de conectarla con tus aplicaciones externas permitiendo la automatización de ciertas tareas entre aplicaciones, esto es Automatización del Marketing.
Se trata de una solución de pago, pero actualmente accesible con una posibilidad de ACCESO DE POR VIDA.
Pagas una vez, posibilidad de pago en varios plazos, y puedes disfrutar de ClarkUp de por vida.
Por supuesto, la empresa planea tener acceso mediante suscripción mensual o anual.
Si tu idea es tener un negocio a largo plazo, esta solución podría ajustarse a tus necesidades, y también depende de tu objetivo.
Esta herramienta de desarrollo empresarial no es para todas las empresas o actividades.
Su objetivo son las empresas que ofrecen productos o servicios con un beneficio superior a 500€ por venta.
Si este no es tu caso, consulta otras soluciones sobre cómo encontrar clientes…
Si eres una de las personas interesadas en nuestra solución, te invitamos a consultar la oferta ¡ Oferta ClarkUp disponible y reservada para nuestros lectores !
