La prospección en LinkedIn es un método para encontrar a sus futuros clientes en el mundo profesional.
En LinkedIn como en otras redes sociales hay reglas a seguir…
Tener la herramienta de prospección adecuada también es de gran ayuda.
Veamos todos estos puntos IMPORTANTES para tener éxito en su prospección.
¿ Qué es LinkedIn ?
LinkedIn es posiblemente la mayor red social del mundo profesional.
Encontrará emprendedores, negocios, empresas de todo el mundo, es impresionante.
Ya puede imaginar el potencial de esta red si su objetivo de prospección son los profesionales.
Está usted aquí en el universo por excelencia del B2B, entiéndase Business to Business.
¿ Todavía no tiene una cuenta en LinkedIn, aunque esté en un negocio que requiera este tipo de conexión ?
Tendrá que crear una cuenta lo antes posible.
¡ Reglas importantes que debe conocer para su prospección en LinkedIn !
En primer lugar hay que entender que un perfil que da confianza es un perfil correctamente rellenado, con un mínimo de información, una foto, …
A continuación, asegúrese de alimentar su cuenta de LinkedIn con entradas, publicaciones, relacionadas con sus actividades profesionales.
Da contenidos de calidad, consejos útiles, información actualizada son elementos que el profesional que vea tu página analizará escrupulosamente.
Para cualquier nueva solicitud de contacto que reciba haga un mensaje de respuesta a su nuevo socio de la red.
Y por último, debe saber que un LÍMITE de 100 nuevos contactos por semana por cuenta de LinkedIn es el máximo.
Más allá de eso se le llamará al orden, se le considerará un spammer y su cuenta, si va más allá su cuenta será suspendida.
Cómo prospectar en LinkedIn
LinkedIn ofrece un motor de búsqueda para el que podrá afinar los resultados con filtros
Los filtros que utilizamos más habitualmente en nuestras búsquedas son:
- Persona
- Empresa
- Publicaciones
- Eventos
Hay otros que pueden resultarle útiles, considere la posibilidad de echarles un vistazo.
¿ Qué software para su prospección en LinkedIn ?
No vamos a enumerarlos todos, basta con saber que ProspectIn ya nos es familiar, sin embargo hay muchos otros especializados para Linkdin.
Por nuestra parte, tomamos la decisión de utilizar la solución ClarkUp por las siguientes razones:
ClarkUp NO tiene conexión con su cuenta LinkedIn lo que significa que su cuenta ClarkUp puede ser utilizada en tantas cuentas Linkdin como usted tenga acceso.
ClarkUp utiliza la semiautomatización para la prospección de ventas pero no la automatización con respecto a la mensajería masiva evitando así cualquier posibilidad de suspensión de la cuenta por el uso de bots/automatización.
Estos 2 aspectos garantizan la tranquilidad y seguridad de sus cuentas profesionales de LinkedIn.
¡ Opción de vídeo personalizada para su prospección de ventas en LinkedIn con ClarkUp !
ClarkUp le permite conectar con sus Leads con un mensaje de vídeo corto y personalizado si así lo desea.
Esta opción, hiperconveniente lo admitimos, genera una imagen GIF animada que puede incrustar en el correo electrónico de su prospecto, garantizando un efecto muy PRO que pocos programas de software ofrecen.
El vídeo también le permite transmitir mucha más información a sus prospectos evitando numerosos mensajes y seguimientos que se han vuelto innecesarios con esta opción.
El vídeo también le permite transmitir mucha más información a sus prospectos evitando numerosos mensajes y seguimientos que se han vuelto innecesarios con esta opción.
Características de prospección de ClarkUp para LinkedIn
Aquí hay varias opciones :
- Desde una publicación, podrá descargar todos los perfiles a los que les haya gustado o comentado el post, y esto de forma automática y sin límite de número.
- Desde un evento organizado en la red LinkedIn y relacionado con el tema de su investigación. Del mismo modo, podrá descargar todos los perfiles que asistieron al mismo.
¿ Práctico no ?
- Inicie su búsqueda y descargue el conjunto de perfiles salientes.
- También puede cargar un perfil único que hubiera descubierto o el perfil de su contacto pidiéndole que se una a su red que tenga un atractivo definitivo para su prospección.
Podrá asignar todos sus nuevos Leads a un Pipeline específico para hacer el seguimiento de todos sus prospectos.
CRM y seguimiento de sus prospectos en sus Pipelines en ClarkUp
Cada uno de sus nuevos clientes potenciales se guarda en la base de datos CRM en su cuenta ClarkUp.
Del mismo modo los leads son asignados a su pipeline o a uno de sus pipelines para su seguimiento.
El pipeline es simplemente una secuencia de acciones a implementar basadas en el retorno, o falta de retorno, de su prospecto con el fin de tener una visión global de dónde se encuentra con ellos en su proceso de ventas.
Contacto, devolución del cliente, seguimiento a programar en tal o cual fecha… envío de un nuevo vídeo… gracias…
Las líneas de prospección se suministran con el software ClarkUp que incorpora mensajes de prospección de muestra que usted puede conservar y utilizar tal cual.
Bref podemos imaginar cualquier cosa !
¡ El enriquecimiento del plomo, la opción de ClarkUp que marca la diferencia !
Esta opción, el enriquecimiento de clientes potenciales, utiliza un servicio externalizado que cuando usted lo active hará todo lo posible para encontrar información adicional que pueda ser importante para usted.
Buscar
- El correo electrónico del cliente potencial
- La empresa o corporación para la que trabaja
- Su cargo dentro de la misma
- La página web de la empresa
- Su número de teléfono
No hay garantía de resultados y si no aparece ninguna información no hay crédito a cargar por la búsqueda.
¡ Nosotros prospectamos cada día en LinkedIn con ClarkUp !
De hecho, nuestra elección recayó en ClarkUp, por su sencillez de uso, para llevar a cabo nuestras misiones de prospección comercial para nuestras búsquedas de perfiles para nuestras actividades internas así como para nuestros clientes a los que proporcionamos prospección externalizada.
¡ Hoy SOLO los afiliados de ClarkUp tienen la oportunidad de darle la OFERTA de ACCESO de por VIDA !
El sitio oficial de ClarkUp no permite esta oportunidad.
La tarifa para esta oferta cambia cada nuevo mes con el precio subiendo por supuesto.
En enero la oferta ClarkUp estaba disponible a 1497€ por su acceso LIFE con pagos en 1, 3 o 5 vecese incluso 10 veces el ÚLTIMO DÍA del mes para aquellos que hubieran dejado su dirección de correo electrónico, es decir, 159€ x10 para algunos afortunados.- En febrero, ClarkUp Lifetime Access está a 1597€, ahora eso son 100€ más, aún con pagos posibles en 1, 3 o 5x.
Y quién sabe, quizás en 10x para aquellos que dejaran su dirección de correo electrónico…
Entonces tendrá que vigilar sus eMails el 28 de febrero para este mes !
No hay ninguna certeza al respecto.
La suposición se basa en los hechos del mes anterior.
